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如休让户用光伏从投资需求转为硬性需求?

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如休让户用光伏从投资需求转为硬性需求?

发布日期:2018-07-06 作者: 点击:

户用光伏市场的推销看着非常丰富,但总结起来不过就两类:一是使用价值思维,像家用电器一样卖;二是投资价值思维,像银行理财产品一样卖。在2016年之前,绝大多数厂家都是把户用光伏当作家电产品一样卖,每年虽有进步但没有却都没有跨越式的发展。而到2016下半年之后,其中有部分公司厂家突破常规思维,采用金融的模式去推户用光伏,安装商直接启用光伏贷,用户不用掏一分钱即可安装光伏,光伏收益加上补贴,除去还银行贷款后,还有5%以上的收益,这种模式让许多之前不具备安装光伏条件的家庭也可安装了,而光伏市场一下子就扩大几倍甚至几十倍,这种情况一直持续到2018年5月31号,也就是能源局关于光伏的一个新政策出台为止。


从现阶段上看,没有国家补贴,户用光伏如果从银行贷款,怎么做都不划算,因此纯粹把光伏当理财的金融模式已不适用目前形势,那以后户用光伏该如何去推销呢?


湖北光伏发电厂家

只能回归到产品本身去推广,为什么这样说呢?我们湖北光伏发电厂家现在就给大家理一下文章开头说的两种需求的差别:


家电产品:如汽车、冰箱、空调、硬性需求,能够满足人们某些方面的需要,不考虑收益,注重产品的外观,性能多样性。


投资产品:如基金、股票、房产等,人们手头有闲置资金,希望能增值,标准就是比银行存款利息高,而且要求安全,以前有国家补贴的光伏系统,年收益率超过12%,就是一个很好的投资理财产品,因为太阳能是稳定的,国家补贴有政府信用做保障,也是稳定的。


户用光伏依据目前的配置,就是一个投资产品,如果不加以改造,很难在户用项目上推动,但仔细分析家电产品,还是可以有所作为。一是家电产品都需要用电,二是家电产品目前是各自为政,缺少一个统一的平台。随着经济的发展,人民日益增长的美好生活需要,对家居环境的舒适度,生活质量的改良的要求也越来越高,因此家庭需要一个稳定的电源供给系统和一个能控制所有家电的智能平台。

本文网址:http://www.hbzmny.cn/news/403.html

关键词:户用光伏,光伏发电,湖北光伏发电厂家

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